我國農業發展現狀

? ? ? ?2015年，中國農業生產再傳利好。全國糧食產量達12429億斤，人均占有量453公斤，達到歷史最高點，糧食生產實現了十二連增。農業連年豐收，庫存充裕，但當前農業的結構問題仍然突出，集中表現為不平衡、不協調、不可持續。　　

? ? ? ?破解農業發展難題，迫切需要農業大數據。現代農業要更加積極主動地擁抱互聯網。有統計數字顯示，目前我國網絡寬帶覆蓋了93.5%的行政村，但農村網民有1.95億，普及率僅為28.4%，比城市低43.2個百分點，比全國平均水平低21.9個百分點，還有很大的發展空間。而與之相對應的是，農業氣象、農業資源環境、農作物育種、農業生產、動植物疫病防控、農產品流通、農機作業等方面都要每天產生海量數據。　　

? ? ? ?作為國家大數據產業的重要組成部分，農業大數據的發展潛力巨大。農業大數據本身作為一種新經濟形態，將會對農村社會經濟結構產生重大影響。他說，在農業供給側改革中，大數據也能通過實現產需兩端的精準對接，通過供應鏈、產業鏈、價值鏈，倒逼生產端，發揮重要作用。　　

? ? ? ?2015年11月9日，國務院發布關于促進農村電子商務加快發展的指導意見。意見要求，到2020年，初步建成統一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環保的農村電子商務市場體系，農村電子商務與農村一二三產業深度融合，在推動農民創業就業、開拓農村消費市場、帶動農村扶貧開發等方面取得明顯成效。小財注：我國農業規模龐大，農產品和農資交易都在萬億元以上規模，涉農電商發展空間廣闊。　　

? ? ? ?目前，農產品電商已從政府主導、國家投入為主轉為多元主體聯合驅動，從單一的三農信息服務到實現農產品交易，進入了一個快速發展時期，在電商經營領域已經形成了網絡巨頭帶動/創業企業高速成長的局面。

? ? ? ?2015年李克強總理在2015年政府工作報告中指出，打造大眾創業、萬眾創新和增加公共產品、公共服務成為推動中國經濟發展調速不減勢、量增質更優，實現中國經濟提質增效升級“雙引擎”。

? ? ? ?2016年全國“兩會”上，李克強總理在政府報告中重點指出，“制定實施創新驅動發展戰略綱要和意見，出臺推動大眾創業、萬眾創新政策舉措，落實‘互聯網+’行動計劃，增強經濟發展新動力。一大批創客走上創業創新之路。完善農業支持政策，促進農業發展方式加快轉變。”

? ? ? ?“創業、創新”成為新常態，“互聯網+”成為新驅動，“創客走上創業創新之路”成為“促進農業發展方式加快轉變”重要途徑。

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農牧業為什么要做電商

? ? ? ?作為企業品牌在線上的進一步延伸和品牌電商化，利用電商低成本、快捷、傳播面廣、口碑及分享快等優勢，快速擴張及強化線下品牌在線上的二次延伸，從而反向的強化線下的品牌影響力；

• ??? 2、全網全渠道多觸點的營銷，能夠最大化的增加品牌及產品的曝光率和與客戶的見面率，從而提升銷售和品牌影響力；
• ??? 3、實現企業的成本控制，降低成本，搶占市場競爭優勢；
• ??? 4、電子商務的發展及O2O的融合，反向推動線下品牌的提升和銷售的增加，促進渠道終端網點的扁平化，實現線上線下的高度融合；
• ??? 5、農牧電商特別是移動互聯網的發展，為企業帶來了網絡的增量客戶和銷售。

? ? ? ?還有很多，不逐一列舉，因此，做農牧電商，不能盲目跟風，不能想到什么就干什么，不能急功近利，浮夸急躁，更不能心高氣傲，拿傳統的營銷及商業思維和既有 的管理運營經驗來操盤農牧電商，甚至，沒有想好如何解決線上線下渠道的沖突，看到別人農牧電商做的風生水起而匆忙跟風上馬農牧電商項目，這樣，往往會導致 虧損或陷入做大銷售而不盈利的怪圈，甚至引起渠道的混戰及矛盾激化而不得章法，更嚴重的將使得企業陷入生死存亡挑戰的境地。

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什么是農牧電商

? ? ? ?各大平臺上有很多關于農牧電商本質定義的論述，有人認為農牧電商本質是產品和服務，有人認為農牧電商的本質是農牧電商思維，有的人認為農牧電商本質是品牌、質量、服務、供應鏈，也有認為農牧電商本質是產品、渠道、服務，也有認為農牧電商的本質是服務等。大家看問題的角度和對農牧電商的認知水平不一樣，各家企業的實際情況也不同，得出的結論就有差異，對這些筆者不予深入評論。

? ? ? ?電子商務并不是新興的事物，而是隨著互聯網技術及社會的發展，業態的改變，消費者在互聯網平臺擁有了更大的話語權，在與商家的博弈中，逐步占據主導地位， 也就促使了消費市場由原來以企業為中心過渡到以用戶需求為中心的新趨勢，也就自然的推動傳統實體商業模式必須適應以互聯網用戶需求為中心的延伸及產業的正 常升級。商家必須正視消費者消費習慣的轉移，正視消費者在消費端的主導話語權，必須轉變傳統企業本位的觀念和思維才能獲得新業態下的競爭優勢。

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市場上已有的牧業O2O

? ? ? ?一品一家

? ? ? ?(參考地址：http://tech.sina.com.cn/i/2015-01-14/doc-iawzunex8947223.shtml?)：

? ? ? ?一品一家不直接參與生產環節，傳統農戶通過合作社的誠信擔保加入一品一家P2P平臺，即可參與到“遠山結親”計劃；城市家庭根據自己實際消費水平，選擇結對一家或多家“親戚”；對于品質把控，一品一家有一套獨創的簡單易行操作體系。城市家庭采用預付費會員制形式，線上下單后，即可選擇到周邊社區體驗中心直接驗貨提貨，也可以選擇由快遞配送上門。

個人觀點：產品不夠透明，生產過程不清楚，無法保證產品的質量。

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養羊啦

(參考地址：http://money.fjsen.com/2015-10/26/content_16799663.htm?)：

聯合養殖模式，一種預售模式。

牧場全方位監控、陽光下運作的商業模式。農場品有個特點，它是剛需，人們總是要吃飯的，所以它不愁銷路，這段時間，我接受了很多的采訪，你們記者問的最多的問題就是養羊啦作為一個P2P平臺它和 其他平臺的區別在哪里，我在這里借著這個機會再重申一遍，養羊啦并不是一個P2P平臺，我們和客戶簽訂的是聯合養殖合同，其實應該算一個預售模式，所以說 是實物眾籌更合適一些，但又不完全是眾籌，因為我們的回報是固定的。

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人人牧場

（參考地址：http://36kr.com/p/5038992.html）：

認養奶牛，銷售鮮奶

人人牧場會在北京周邊建一個生態型牧場，用戶通過預購模式，支付1.6萬元認養一頭奶牛，成為牧場主。牧場主可以享受一年配送上門的鮮奶500g/天，或選擇等值的現金，此收益每月匯入指定賬戶。一年后，牧場主可以選擇繼續認養（免費，同一只奶牛）；也可以選擇退出，認養的奶牛將以原價1.6萬被回收。除了認養奶牛外，也可以預購鮮奶。

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運營現狀

目前上述案例均未實現上線情況

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功能介紹

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(參考地址：http://news.niunong.com.cn/dianshang/2016/0616/7753.html?)

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項目展望

　　2015年至今，“三農”相關政策鋪天蓋地，2016作為“十三五”的開局之年，推進農業供給側結構性改革，國家對農業投入的力度不但不 減，而且還會出臺政策撬動更多社會資本投資現代農業建設和農村發展，10萬億農業市場被互聯網+激活，每個“互聯網+農業”細分領域都不缺王霸，投資人眼 中的現代農業，以及二級市場被追捧的農業概念股，互聯網正全面改造中國傳統農業產業鏈，農業互聯網時代正迎風而來。

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　　統計數據顯示，中國農業市場總規模超10萬億人民幣，而2016年中國農村網民或超2億人，眾多巨頭、資本、上市公司等都紛紛加大在“互聯網+農業”領域的布局，農業產業鏈上的每個環節都有千億甚至萬億的市場空間。

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　　10萬億農業市場被互聯網+激活， 巨頭+資本豪賭百億下注

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　　2015年至今，“三農”相關政策鋪天蓋地(如上圖所示)，“互聯網+農業”這一概念也正式在國家政策層面落腳，在國家政策層層釋放紅利的同 時，“三農”相關的各行各業也逐漸成為“香餑餑”，而“互聯網+”更是牽引出無數個藍海市場。2016作為“十三五”的開局之年，推進農業供給側結構性改 革，國家對農業投入的力度不但不減，而且還會出臺政策撬動更多社會資本投資現代農業建設和農村發展，目的就是要去庫存、降成本、補短板，解決一些三農發展 中的痼疾。

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　　市場培育、政策紅利、資本驅動等，都加速了互聯網與農業的深度融合，互聯網已把農業再生產的各個環節搬到線上。在目前初級階段，互聯網+農業類 國內企業主要分為七大類型：農產品銷售渠道變革型、產業鏈大數據型、專業合作社服務商、數據挖掘型、農業物聯網、土地流轉電商化、農資電商型。

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　　相關預測數據顯示，2016年中國農村網民或超2億人，那么農業產業鏈上的市場規模到底有多大?網上流傳這樣一張數據圖(如下圖所示)，粗略估算一下已超10萬億人民幣，每個環節都有千億甚至萬億的市場空間。

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　　借鑒發達國家經驗可見，在農業產業鏈的各個環節，互聯網均有用武之地。產前的資源數據、土地流轉、農資供給;產中的智能生產、技術服務;產后的物流銷售、信息服務都可以借助互聯網進行產業深度優化。

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　　每個“互聯網+農業”細分領域都不缺王霸，巨頭+資本布局絕對的無孔不入，一場聲勢浩大的市場爭奪戰正在展開。互聯網巨頭如阿里巴巴、京東等，上市公司如蘇寧、恒大、聯想等，投資機構如順為基金、天圖資本、春曉資本等，各路資本巨頭積極布局，“攜資本以搶市場”，這個市場的獲利前景被普遍看好。

? ? ? 阿里，2013年底千萬人民幣投資生鮮電商易果網;2014年正式推出“千縣萬村”計劃，預計在未來3-5年斥資100億人民幣，在1000多 個縣、10萬個行政村建立村級服務站，構建農村電商服務體系;菜鳥網絡開始布局農村物流網，未來目標是搞定8億農村人口;上線村淘app，招募“村淘合伙 人”;2015年7月螞蟻金服旗下螞蟻微貸啟動農村小貸業務，單個農戶最多可貸100萬元;涉農電商作為集團未來發展的三大方向之一。

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　　京東，2015年初，開始在全國建立自營的“縣級服務中心”，同時又以加盟形式開設“京東幫服務店”;8月9日，上線“農資頻道”，提供種子、 農藥、化肥、農具等產品的電商服務;2015年5月，戰略領投生鮮電商天天果園7000萬美元的c輪融資，8月，43.1億人民幣戰略入股生鮮連鎖企業永 輝超市;2015年，京東金融為鄉村市場打造專享消費信貸產品“鄉村白條”，9月發布農村金融戰略，10月京東農村信貸品牌“京農貸”上線。

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　　蘇寧，2014年，計劃未來三年在到100個適合發展農村電商的貧困縣建設100家店，包含蘇寧易購直營店、服務站(2015年已完成千家)， 并相應在蘇寧易購上線100家“地方特色館”;2015年7月，獲阿里283億人民幣的戰略入股，相約在農村電商等方面展開更密切合作;2016年1月 15日，蘇寧控股集團宣布，未來將在湖南投資400億元，推進互聯網+農業發展;蘇寧還能夠根據農村實際情況和企業特點，提供包括供應鏈金融等多種金融服 務。

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　　恒大，2014年宣稱正式進軍糧油(現代農業、乳業和畜牧業)，未來將在此領域投資1000億人民幣;僅2014年恒大就投資70億元建設、并 購了22個生產基地，并且這些基地都位于“大興安嶺生態圈”范圍之內;許家印、馬云兩位大佬曾身穿恒大新版球衣“恒大糧油”進行聯手推廣，500ml大豆 油賣239元、500g有機大米63元，對于恒大糧油這樣高價有機策略，也只有土豪、首富們才能消費得起，“曲高和寡”似乎注定了恒大多元化戰略的大敗 局。

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　　聯想，2010年，聯想控股董事長柳傳志宣布進軍農業。?? 5年來這個現代農業夢想一直通過一系列投資實現，除了擁有佳沃集團、豐聯集團之外，金融領域有翼龍貸(2014年11月，?? 戰略投資10億人民幣)，農資電商有云農場(2015年3月，戰略投資1000萬美元)。此外，2015年8月，佳沃集團上線生鮮電商平臺“佳沃市集”， 以新農人品牌為主，佳沃在全國范圍內布局新農人孵化器;2015年12月，佳沃集團與鑫榮懋集團戰略合并成“佳沃鑫榮懋”，整體銷售規模達50億人民幣。

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　　相對而言，資本市場上還是規模化、特色化、全產業鏈的企業更受青睞。在“互聯網+農業”的大背景下，農業迎來現代化、信息化變革，傳統農業產業 鏈也將被顛覆，大農業投資盛宴即將開啟。看看投資機構都偏好哪些農業相關的創業公司?土地流轉，土流網、土地資源網、搜土地網等;農資電商，云農場、田田 圈、農一網、農信商城等;農技，農醫生、農管家、云華農匯網等;農業金融，翼龍貸、農銀貸、云農寶等;b2b電商，一畝田、美菜網、有菜等;生鮮電商，本 來生活網、許鮮網、多點dmall等。

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　　投資人眼中的現代農業，以及二級市場被追捧的農業概念股

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　　順為資本雷軍：“農村互聯網蘊含著海量的創新機會，以往互聯網創業是以城市為核心的，而農村將越過互聯網直接進入移動互聯網。順為3年前提出投 資農村互聯網的時候，當時沒有找到一家創業企業，沒有人愿意回到農村，沒有人愿意做這么苦b的活。不過，可喜的是這個行業正在起飛。順為2年前開始投資， 現在已投資了10多家，未來至少要投資100家。”

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　　梅花天使創投吳世春：“農業領域是我看好的。因為最近我投了差不多七八個跟農業相關的這種領域，這個領域可能不會像互聯網金融、o2o、電商發展那么快，但是它一旦建立起成功的商業模式，它的壁壘和復制模式是比較高的，所以我們比較看好這個冷門領域的發展。”

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　　秉鴻資本孔強：“將農業與科技創新結合，通過傳感器、物聯網、生產自動化技術等，降低人工成本，提升效率，實現生產過程中監控監管的改善，以及 嘗試營銷端各種各樣的模式將會是未來農業投資中百億級的機會。而通過互聯網平臺把區域農產品發布到終端消費者，優化農產品的資源整合能力將是未來的風口。”

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　　“互聯網+農業”概念股：a股上市公司加碼“互聯網+農業”領域的布局：一是出資設立產業投資基金，二是巨資并購產業鏈上中下游的企業。目前二 級市場上被價值投資者們看好的概念股有：新希望，旗下有希望金融、云養殖、云學堂、養豬大學、“滋生活+佰鎰通+刀客聯盟”等一系列項目;大北農，產品有 豬聯網、農信商城、農信金融、智農通，通過投資天創云征信，完善了“數據+電商+金融”的互聯網體系;諾普信，構建田田圈、農金圈、農集網“兩圈一網”營 銷模式;北大荒，與佳沃龍江合資設立佳北控股，打造從基地到餐桌的全產業鏈模式;其他還有蘇寧云商(阿里入股)、永輝超市(京東入股)、輝豐股份、智慧農 業、輝隆股份、芭田股份、隆平高科、星光農機、金正大、新洋豐等。

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　　在“互聯網+農業”深刻影響傳統農業產業鏈各個環節的同時，眾多巨頭、資本、上市公司等都紛紛加大在該領域的布局，農資電商、農村互聯網金融、 農業信息化將是“互聯網+農業”未來發展的三大方向，而農資平臺化、供應鏈高效化、數據資產化、產品定制化、資源全球化將體現在數萬億農業市場的方方面 面。互聯網正全面改造中國傳統農業產業鏈，農業互聯網時代正迎風而來。

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農業部即將出臺"互聯網+現代農業"實施方案

（參考地址：http://news.niunong.com.cn/dianshang/2016/0315/6171.html）

互聯網要融入農業、農村、農民的生產、生活、生態、生命，要為‘四生’服務，這才是真正的互聯網時代的生活。”

　　——農業部副部長屈冬玉

　　“發展農業電子商務，需要各種專業人才構成一支數量充足、結構合理、質量較高的服務隊伍。”

　　——四川省瀘州市委副書記、市長劉強代表

　　“農業大數據的采集，已經成為一個突出的問題。”

　　——國家農業信息化工程技術研究中心主任趙春江

　　3月8日，農業部副部長屈冬玉，四川省瀘州市委副書記、市長劉強代表，國家農業信息化工程技術研究中心主任趙春江做客人民日報“兩會e客廳”，共同探討“‘互聯網+’現代農業”話題。

　　借助電商平臺，城鄉之間融合發展

　　主持人：近年來隨著農業電子商務的發展，很多藏在大山深處的農產品飛出了大山，賣出了以往想象不到的價格。怎樣看待這一現象?

　　屈冬玉：農業電子商務發展方興未艾，既可以幫助農產品開辟新的市場，又可以倒逼農業的標準化、規模化、產業化和品牌化，促進農村的一、二、三產業融合發展。

　　對農業電子商務的發展形勢，我有四個基本判斷。一是以農產品為主的農業電子商務現在還是一個起步階段，2015年，農產品網絡交易額占農產品銷 售額的比例不足5%，與社會消費品網絡交易額占零售總額的12.9%相比，份額還很低，發展潛力巨大。二是在“十三五”期間，農業電子商務將繼續保持高速 發展的態勢。三是農業電子商務是“互聯網+”現代農業可以率先取得突破的領域，也必將成為農產品、農業生產資料流通的新業態。四是農業電子商務不僅促進銷 售，更重要的是有利于推進農業市場化，推動農業由“以產定銷”轉變為“以銷定產”，對農業供給側結構性改革具有重要意義。

　　“互聯網+”現代農業，提供彎道超車新機遇

　　主持人：“互聯網+”現代農業是當前的一個熱點話題，“互聯網+”現代農業，最應當“加”什么、怎么“加”?

　　屈冬玉：農業電子商務是“互聯網+”現代農業的一部分，但推進“互聯網+”行動計劃，只做單一的電子商務或者單一的公共服務是不夠的，互聯網要 融入農業、農村、農民的生產、生活、生態、生命，要為“四生”服務，這才是真正的互聯網時代的生活。當前，互聯網恰恰給我們提供了一個實現彎道超車的歷史 性機遇。

　　劉強：我理解的“互聯網+”現代農業應該是從幾個層面去“加”。一是生產層面，運用互聯網和物聯網相通，加強對養殖業、種植業生產情況的了解， 還有遠程監控和指揮，解決生產什么、怎么生產的問題;二是物流層面，農產品出來之后需要物流，智慧物流、網上信息發布等都十分重要;三是營銷層面，要促進 電子商務的蓬勃發展。

　　趙春江：我認為“互聯網+”現代農業有這樣三個特征。一是信息作為一個要素，參與到生產生活各個方面;二是信息和生產、經營等一系列的活動深度融合;三是通過這種融合，形成一種新的發展模式，甚至一些新的業態。

　　電商、物聯網、大數據、信息服務齊發力，推動現代農業發展

　　主持人：推進“互聯網+”現代農業，當前迫切需要解決哪些問題?

　　屈冬玉：首先是解決基礎設施的問題，其次是解決農民現代信息技術應用和培訓的問題。城鄉數字鴻溝最大的差距表現在基礎設施方面，工業化、信息化、城鎮化和農業現代化要“四化”同步。

　　目前農村仍有約3.8萬個行政村沒有通寬帶，還有約70%的農民沒有使用互聯網。網絡信息體系不連通，孤島現象較為普遍。農業物聯網設備沒有實現量產，成本偏高，農民用不起、用不上。農村公共信息村級服務站建設和設施設備配置滯后。

　　主持人：農業部今后如何推動落實“互聯網+”與農業相結合計劃?

　　屈冬玉：農業部今年要深入推進“互聯網+”，即將出臺“互聯網+”現代農業的三年行動實施方案。從現階段看，首先要加快發展農業電子商務;其次是深入推進農業物聯網示范應用;第三要抓緊實施農業大數據工程;第四要大力提升農業信息服務。

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國家背景

農村電商政策不斷出臺，主要歸納為促進方面的政策、規范和監管方面的政策、促進其長期發展政策。主要有：一是2014年、2015年中央一號文件，再次提 加強農村電子商務二是國務院文件，如國務院發布《“互聯網+”行動指導意見》，明確11項重點行動，如國務院《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的 意見》、國務院《關于推進國內貿易流通現代化建設法治化營商環境的意見》、的《中共中央國務院關于深化供銷合作社綜合改革的決定》;三是商務部等部門文 件，如商務部等19部門《關于加快發展農村電子商務的意見》，如《“互聯網+流通”行動計劃》，商務部、財政部《關于開展電子商務進農村綜合示范工作的通 知》;四是農業部等部門文件，如《推進農業電子商務發展行動計劃》等，同時地方政府也相繼發布了許多農村電商，或者農產品電商的文件，促進農村或者農產品 電商的發展。

備注：關于農牧電商相關資料參考鏈接：http://news.niunong.com.cn/dianshang/index.html

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總體來看，這個市場還處于初步萌芽期，沒有風口，沒有成熟模式，通過這個調研，我們也大致了解這個行業做互聯網+，缺什么，風險在哪里。如果你你更新獨到的見解，可以點擊下方按鈕，和我們聊聊。

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