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通過網絡數據采集系統快速獲得優質銷售線索

銷售線索的重要性

每筆交易都是從銷售線索開始的。 有了銷售線索,就有了銷售機會,才會有成交機會。實際上,有61%的B2B營銷人員認為產生高質量的潛在客戶是他們最大的挑戰(IDG)之一,并且68%的企業報告在產生潛在客戶方面遇到困難。大部分公司通過一些老方法 -內容營銷,電子郵件,社交媒體,PPC廣告等等來獲得線索。這些方法都產生了不錯的效果,但是他們確實花費了大量的時間成本和沉默成本。

探碼網絡數據采集系統通過網絡爬蟲的方法,會廣泛挖掘網絡上公司和個人的公開數據,以及他們的需求。對挖掘的數據進行整理、歸類、對齊、標準化,分析標簽化畫像,建立個性化的推薦模型,再給企業去做推薦。

網絡數據采集系統帶來潛在客戶

互聯網改變了我們開展業務的方式。實際上,人們每天會生成2.5億個字節的數據,據IDC發布《數據時代2025》的報告顯示,全球每年產生的數據將從2018年的33ZB增長到175ZB,相當于每天產生491EB的數據。

從目錄站點到社交媒體平臺,潛在客戶信息遍布整個網絡。企業收集和使用此信息的能力越強,企業的銷售工作就會越成功。此外,通過網絡數據采集系統,可以確定潛在客戶來自何處。這直接影響銷售線索的質量,眾所周知,更好的銷售線索可以帶來更多的銷售機會。

從哪里開始-查找目標網站

通常,可以通過訪問特定行業的網站,社交媒體平臺或企業目錄來在線找到有關潛在客戶的信息。收集每個潛在客戶的個人/企業簡介,聯系信息和社交媒體鏈接,以及其他信息,從而更好地了解自己的潛在客戶的數據。

在開始查找線索前需要思考以下七個問題:

  • 如何獲得更多潛在客戶(銷售線索)?
  • 如何識別出高價值的潛在客戶?
  • 如何提高潛在客戶到銷售機會(商機)的轉化?
  • 客戶畫像與銷售畫像的分析?
  • 合理制定出電銷/拜訪銷售/大客戶銷售的銷售進程分類?
  • 如何通過crm將合適的線索分配至最適合的銷售,以提高人效和提升轉化率的目的?
  • 如何通過AI技術、客戶行為和數據,人機結合的方式引導客戶使用產品并完成復購?

獲取高質量的潛在客戶渠道

  • 企查查、天眼查等軟件:這類軟件匯總了幾乎所有的工商信息,可以根據地區、行業、注冊時間等篩選,數量龐大。
  • 社交網站:目前70%的數據來自社交網站,社交網站包含目標客戶的公開信息,包括公司信息、員工信息、公司需求及員工需求。
  • 58、趕集網等信息分類平臺:這類平臺上匯聚眾多企業/個人公開信息,信息準確率高。
  • 百度等搜索引擎:全球最大的中文搜索引擎,信息準確率最高
  • 智聯、51等招聘網站:這類平臺上匯聚眾多企業/個人公開信息,信息準確率高。信息準確率高
  • 阿里巴巴、慧聰等toB類平臺或行業網站:信息精準,容易聯系到負責人,傳統行業偏多
  • 新美大等本地服務類平臺:本地商戶信息全面

使用探碼網絡數據采集系統進行網頁爬取

  • 數據提取:網絡數據采集系統通過網絡爬蟲、結構化數據、本地數據、人工錄入等進行全方位實時的匯總采集。抓取互聯網所有主流渠道的企業/個人公開信息,形成銷售線索大數據平臺,打破互聯網上的信息孤島,實現數據間互聯共通;
  • 線索管理:對采集的原始數據進行“清洗、歸類、注釋、關聯、映射”,將平臺中的銷售線索進行特征標注,建立客戶數據畫像,深入剖析客戶群共性,鎖定重要維度和關鍵特征,提供優質銷售線索;
  • 潛客挖掘:通過銷售線索數據可分析客戶群的購買意愿、付費能力、品牌資本等相關信息,基于企業多維銷售數據構建預測模型,預測優質潛在客戶;
  • 營銷觸達:通過對鎖定的目標企業/個人數據進行深度挖掘,可以挖掘出目標企業的核心決策人,提高獲客效率與銷售轉化率。

3000萬+潛在企業客戶線索

目前探碼網絡數據采集系統已采集到3000萬+企業信息,利用機器學習與算法模型生成企業數據畫像與評價報告,助力To B企業精準獲客。

  • 基于企業大數據采集、機器學習、模型算法、行業指數、數據洞察的企業大數據中臺。
  • 探碼網絡數據采集系統現已存儲3000萬+企業多維度信息,內置的網絡爬蟲系統24小時不間斷抓取,保證企業信息實時更新;
  • 提供3000萬+企業信息查詢功能,幫助用戶快速獲取一手資料;
  • 自動生成多維度企業數據畫像與評價報告,提供全量企業知識圖譜;
  • 開放數據API調用功能,為用戶提供數據API接口,幫助用戶更高效得實現數據調用。

總結

探碼科技自主研發的網絡數據采集系統是集Web數據采集,分析和可視化為一體的數據集成系統,確保您從網絡大數據中獲得最大的洞察力和價值。

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蜀ICP備15035023號-4

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