首先介紹一下范凱其人，2007年間我開始接觸Ruby語言，那個時間最常去的網(wǎng)站就是Javaeye， 范凱創(chuàng)建的，可以說當(dāng)時javaeye聚集了最活躍前衛(wèi)的程序員圈子，知道javaeye網(wǎng)站是范凱創(chuàng)辦的以后，之后他的每一次動向，我都很關(guān)注，作為一個技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，他的經(jīng)驗(yàn)非常值得學(xué)習(xí)。下面的文章轉(zhuǎn)載自InfoQ， 是范凱的一次大會分享。

范凱過去是一個創(chuàng)業(yè)者，不只一次創(chuàng)業(yè)，有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也有失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望可以從正反面兩個方向給大家?guī)硪恍┆?dú)特的思考和啟發(fā)。

2003年，范凱創(chuàng)辦了一個開發(fā)者社區(qū)，叫JavaEye社區(qū)，是以業(yè)余的方式在運(yùn)營。到2006年，網(wǎng)站的影響力已經(jīng)很大了，范凱覺得應(yīng)該把它當(dāng)作一個事業(yè)。于是，范凱開始創(chuàng)業(yè)運(yùn)營JavaEye網(wǎng)。

社區(qū)發(fā)展很快，到2009年底，從流量、影響力、用戶量等方面來看，JavaEye社區(qū)已經(jīng)是國內(nèi)第二大的開發(fā)者社區(qū)網(wǎng)站了（當(dāng)時第一大是CSDN）。在2010年3月，正式被CSDN收購。這就是范凱第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)了三年半的時間，那時候沒有融資，但是放在10年前來看還是很不錯的。

然后，范凱帶領(lǐng)一個小團(tuán)隊(duì)，從上海搬到了北京，擔(dān)任CSDN的產(chǎn)品副總裁和CTO，負(fù)責(zé)線上的產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營。但在接下來的三年時間里，范凱還是比較迷茫。

因?yàn)閺?010年開始，剛好是中國移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，范凱是CSDN的CTO，每天要處理大量的公司事務(wù)：開會、協(xié)調(diào)工作、招人、培養(yǎng)人才、部門PK等，范凱感覺自己陷入了很多無意義的事情當(dāng)中。同時，范凱看到很多身邊的朋友，那幾年發(fā)展得很好，范凱心里非常不甘心，總想去創(chuàng)業(yè)。

第二次創(chuàng)業(yè)

2013年國慶節(jié)，范凱從CSDN辭職，開始二次創(chuàng)業(yè)。從2013年11月到2015年6月，范凱連續(xù)做了三個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是都失敗了。到2015年8月，范凱加入丁香園，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。接下來講一下，不到兩年時間里范凱失敗的二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

第一次嘗試

之前做了10年的社區(qū)，但是范凱發(fā)現(xiàn)在移動時代，社區(qū)沒有被很好地移動化。同時，范凱對微信也有比較深的研究，于是，范凱判斷基于微信的社區(qū)是一個有龐大需求的創(chuàng)業(yè)方向。

范凱自己是做研發(fā)出身，又創(chuàng)業(yè)過，屬于草根創(chuàng)業(yè)者，對產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)營都比較懂，當(dāng)時資金也比較充足，范凱拿了400萬的天使投資。當(dāng)時就組織了一個4人團(tuán)隊(duì)：1個產(chǎn)品經(jīng)理，2個研發(fā)工程師（一個前端和一個后端），再加上范凱自己，自范凱感覺是一個小型精英創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。只用了4個月，產(chǎn)品就做出來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行。

為什么不行？范凱們做微信社區(qū)的同時，騰訊收購的Discuz團(tuán)隊(duì)也做了微社區(qū)的產(chǎn)品。Discuz微社區(qū)跟范凱們做出來的產(chǎn)品差得很遠(yuǎn)，范凱們的產(chǎn)品從用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品功能各方面要比微社區(qū)好很多倍。

但是，微信自身已經(jīng)是入口了，如果在微信里面再做社區(qū)，沒有更多的入口讓用戶一次點(diǎn)擊進(jìn)入。如果入口的路徑過于復(fù)雜，用戶是不太可能使用這個產(chǎn)品的。范凱們自己判斷產(chǎn)品方向不行，在產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)完畢、沒有正式上線之前，直接Close了。

之后范凱們思考了一段時間，能不能用一個比較簡單的辦法去尋找入口？當(dāng)時，微信公眾號又推出了新功能——服務(wù)號的模板消息：當(dāng)有特定事件發(fā)生的時候，可以向用戶推送消息，而且模板消息的發(fā)送量很高，每天最多可以發(fā)十萬條消息。

于是，范凱們針對模板消息又做了一個設(shè)計(jì)，完全是以模板消息來驅(qū)動，讓整個社區(qū)交互。但是，做出來之后，發(fā)現(xiàn)還是不行。實(shí)際上，在2016年，比較火的分答、大弓、值乎，也是以微信服務(wù)號模板消息方式來驅(qū)動用戶使用的，充當(dāng)了快速入口。

范凱在很早之前就認(rèn)識到模板消息的用法，但發(fā)現(xiàn)還是不行。因?yàn)樯鐓^(qū)的本質(zhì)上是讓用戶之間交流。而微信的對話模式以及微信群的交流方式已經(jīng)足夠簡單。如果要在微信里面用公眾號來實(shí)現(xiàn)用戶交互功能，哪怕使用模板消息解決了入口難尋的問題，用戶之間的交流還是不如微信本身更高效、更便捷，用戶還是不會去使用的。

大家也可以看到，除了口袋通、有贊這種騰訊扶持的微商城相對比較成功以外，在微信生態(tài)里面做社交應(yīng)用應(yīng)該說沒有成功的。當(dāng)然微信里面有很多成功的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，但是范凱們認(rèn)為，移動時代的社區(qū)形態(tài)很難有超越微信群的存在了，如果在微信里做比較復(fù)雜的應(yīng)用，很少會有成功的案例。這次因?yàn)榉较蝈e誤，就把項(xiàng)目擱置了。這是范凱第一次嘗試。

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第二次嘗試

第一個項(xiàng)目Close之后，范凱有個朋友想做一個親子游項(xiàng)目。同時范凱也發(fā)現(xiàn)，很多程序員平時工作很忙，周末就希望和妻子孩子參加親子游活動，特別是在江浙滬地區(qū)比較注重家庭的白領(lǐng)，這種需求非常旺盛。

于是，范凱們一拍即合：他是聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，范凱是聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，還有一個聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品副總裁。團(tuán)隊(duì)一開始有20多個人，做了一年之后，發(fā)現(xiàn)問題還是很多。

最主要的就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)磨合不好、發(fā)展方向有分歧：CEO希望實(shí)現(xiàn)OTA平臺的模式，而范凱和另外一個聯(lián)合創(chuàng)始人的意見相反，認(rèn)為OTA模式不適用于強(qiáng)調(diào)個性化的親子游，應(yīng)該更多嘗試偏社區(qū)的方向。最后，范凱跟另外一個聯(lián)合創(chuàng)始人退出了。這是第二次嘗試。

從2013年到2015年，VC行業(yè)投資了幾十個親子游項(xiàng)目，但沒有一個跑出來。

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第三次嘗試

雖然不做親子游，但是親子方向還可以再嘗試一下，于是換了一種方式，做親子達(dá)人的共享平臺。2015年Airbnb和Uber非?；?，提出了共享經(jīng)濟(jì)平臺的模式，這種模式在親子領(lǐng)域是有一定基礎(chǔ)的：很多在大城市的70后、80后白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入比較好，可能丈夫在上班賺錢，妻子是全職太太。而這些全職太太至少都是接受過高等教育的，范凱們稱之為高知閑散社會資源。

范凱們在想，是不是可以把這些高知閑散社會資源利用起來呢？于是范凱們嘗試了親子的共享經(jīng)濟(jì)平臺，結(jié)果是融資失敗。

在2015年剛剛成立這個項(xiàng)目的時候，有投資人感興趣，但被范凱拒絕了。當(dāng)時，范凱考慮的是，先把項(xiàng)目做起來再融資，估值才好談。2015年6月，范凱們做出了一些成績：包括用戶轉(zhuǎn)化率、成單率、復(fù)購率，客單價等的數(shù)據(jù)都還挺高。這時候再去融資，發(fā)現(xiàn)最好的時機(jī)已經(jīng)過去了。

因?yàn)椋?015年5月底A股暴跌，之后整個資本市場冷卻。而且，在線旅游包括親子游的很多項(xiàng)目都比較失敗，投資行業(yè)對親子領(lǐng)域的態(tài)度已經(jīng)轉(zhuǎn)冷。在這種情況下，再去談投資就非常困難了。

范凱記得很清楚，當(dāng)時有個投資人對范凱直言不諱地說：其實(shí)你們這個團(tuán)隊(duì)的實(shí)力很強(qiáng)，但是親子游現(xiàn)在顯然不是風(fēng)口，可能要用很長時間才能做好這件事，你為什么不選擇更容易做成功的方向呢？范凱覺得他說得很有道理，創(chuàng)業(yè)還是要順勢而為，尋找合適的機(jī)會，所以就Close了這個項(xiàng)目。

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自我復(fù)盤

從2013年底到2015年6月，三次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都失敗。但站在今天去回顧一年之前融資失敗的事，范凱覺得是一件好事。如果當(dāng)時融資成功，范凱可能會長期被這個項(xiàng)目牽制，而沒有辦法脫身，這對范凱來說可能是更壞的結(jié)果。但是那時候的范凱還是不太能夠接受，很不服輸，為什么？

首先，范凱在2013年10月離開CSDN，隨后開始創(chuàng)業(yè)，2014年的資本市場非?；鸨?，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿到很多錢，憑什么就范凱沒有做出來？第二，身邊很多朋友做得非常成功，范凱自己能力不比他們差，為什么別人能夠成功，范凱為什么不能？第三，很多人也是初次創(chuàng)業(yè)，很多項(xiàng)目發(fā)展節(jié)奏好，一年可以拿三輪融資，為什么范凱拿不到？

當(dāng)時這個殘酷的現(xiàn)實(shí)讓范凱很沮喪。因?yàn)椴荒芙邮?，所以范凱要反思。范凱用了大半月的時間來反思，到底問題出在哪兒。

首先，依次分析所有項(xiàng)目，看看哪些地方有問題；

第二，找朋友聊天，特別是創(chuàng)業(yè)比較成功的朋友，范凱過去沒有受過重大的挫折，在他人面前剖析自己的失敗很不容易；

第三，請VC朋友分析，拜訪優(yōu)秀的新興創(chuàng)業(yè)公司，看看人家是怎么做的。

自我復(fù)盤之后，得到一個結(jié)論，我確實(shí)死得不冤。

第一，范凱首次創(chuàng)業(yè)是2006年，已經(jīng)過去七八年，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)法，跟當(dāng)年馬化騰、馬云創(chuàng)業(yè)的時代完全不一樣了。在10年前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是顯學(xué)。那時候，大家更希望去外企、跨國公司，譬如IBM、微軟等公司工作，這是更好的職業(yè)選擇。至于說去互聯(lián)網(wǎng)公司，大家從未想過。

當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)還不是社會主流所認(rèn)可的行業(yè)，還處在拓荒期，所以沒有那么多精英投入進(jìn)去。但是10年后已經(jīng)完全不一樣了。太多聰明人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，他們要么在投資創(chuàng)業(yè)，要么在創(chuàng)業(yè)，社會的精英也吸引到這個行業(yè)里?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的薪資水平也很高。在這個情況下，競爭的激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10年前。

相比10年前，范凱的能力更強(qiáng)、人脈更廣、擁有的資源更多，但是哪怕讓范凱再復(fù)制首次創(chuàng)業(yè)JavaEye開發(fā)者社區(qū)的成功，范凱也很難做到了，個人英雄主義時代已經(jīng)落幕了。

第二，選擇創(chuàng)業(yè)方向很重要。范凱之前二次創(chuàng)業(yè)的三個方向的選擇，都是有問題的。事實(shí)也證明，范凱選擇的創(chuàng)業(yè)方向領(lǐng)域里至今沒有成功的產(chǎn)品。換個角度來講，如果方向選擇錯誤，說明你個人至少在創(chuàng)業(yè)方向上不夠敏感，也只能怪自己能力不夠。

第三，范凱在二次創(chuàng)業(yè)時候沒有組建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。這是范凱個人做事風(fēng)格上的局限。范凱當(dāng)時覺得自己方方面面都很強(qiáng)，從產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)營、市場推廣以及銷售，什么都可以做。但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的競爭非常激烈，需要專人負(fù)責(zé)PR融資、專人負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理、專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品，一個人時間精力能力都有限，無法做所有的事情。

最后，在融資方面，范凱也沒有做好?，F(xiàn)在，融資能力也是非常重要的，融資已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)很關(guān)鍵的因素。

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現(xiàn)在總結(jié)一下：

第一，創(chuàng)業(yè)方向和創(chuàng)業(yè)時機(jī)的選擇很重要。首先，可能10年前創(chuàng)業(yè)不太需要運(yùn)氣，你只要埋頭做就行了?，F(xiàn)在只要是看起來還能挖出金子的土地，肯定有一群聰明的人在拼命挖，整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很難找到一些藍(lán)海，競爭態(tài)勢跟過去不一樣了。

其次，10年前，到處都是空白領(lǐng)域，你做的是增量市場，提供新的服務(wù)，可以吸引很多用戶?，F(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)版圖幾乎被瓜分完畢了，很多服務(wù)都是存量市場，要從別人手里搶奪用戶，就非常困難。用戶習(xí)慣一個產(chǎn)品之后，要讓他適應(yīng)新產(chǎn)品，你付出的成本是非常巨大的。

再次，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)被徹底壟斷了，這使得流量獲取的成本非常高。

另外要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，成功的創(chuàng)業(yè)者，往往容易高估自己的個人能力，而忽略大趨勢的推動，也包括范凱自己。2003年范凱做開發(fā)者社區(qū)的時候，主要是在國內(nèi)推廣開源軟件。在2003年之前，程序員都是用商業(yè)軟件，而2003-2005年是由商業(yè)軟件轉(zhuǎn)到開源軟件的一個轉(zhuǎn)折期，這個轉(zhuǎn)折期就是一個大的發(fā)展趨勢，所以JavaEye一下就做起來了。

因此，很多成功創(chuàng)業(yè)者只是因?yàn)樵诤线m的時間踩對了合適的風(fēng)口，再加上沒有犯致命的錯誤，天時地利人和，而不僅僅是因?yàn)閭€人能力強(qiáng)。

第二，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需要抱團(tuán)，這點(diǎn)很重要，譬如范凱現(xiàn)在在丁香園，有時候也會參與一些騰訊內(nèi)部的交流討論。創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展中，如果有前人給你指點(diǎn)，你不需要再去探索，否則，你會走很多彎路，浪費(fèi)很多時間。而浪費(fèi)的時間也許就很致命，因?yàn)槟愕母偁帉κ挚赡芤呀?jīng)跑到你前面去了。

第三，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還要互補(bǔ)合作。作為一個技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，如果你創(chuàng)業(yè)的時候，還沒有一個好的合伙人，說明你創(chuàng)業(yè)的條件還沒有準(zhǔn)備好。而是應(yīng)該創(chuàng)業(yè)之前，你就基本搭建好這個團(tuán)隊(duì)。組建合作互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身也是創(chuàng)始人的基本能力。

最后，「Move ?Fast ?or ?Die」，這是反傳統(tǒng)觀念的。過去總是說好的產(chǎn)品要慢慢打磨，但放在現(xiàn)在，10年前一些優(yōu)秀的慢公司最后都敗給快公司。2006年，當(dāng)時國內(nèi)著名的Web2.0公司有大眾點(diǎn)評網(wǎng)、百姓網(wǎng)、豆瓣。而現(xiàn)在，大眾點(diǎn)評網(wǎng)被后起之秀美團(tuán)收購了，百姓網(wǎng)也是跟58同城也拉開了巨大的差距，而豆瓣也有了下滑的趨勢。

因?yàn)楦偁幏浅＜ち?，而且你所處的環(huán)境瞬息萬變，只要不夠快，可能就已經(jīng)結(jié)束戰(zhàn)斗了。這是很可怕的。只有加快融資速度，快速讓自己成為一個獨(dú)角獸，快速在細(xì)分領(lǐng)域成為一個壟斷者。否則，只能被低價并購，或者創(chuàng)業(yè)失敗。

給技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的建議

最后給技術(shù)創(chuàng)業(yè)者提一些建議。

第一，要拓寬自己的人脈，儲備合伙人資源、VC資源，這個非常重要。相當(dāng)多的人可能在創(chuàng)業(yè)的時候，才由VC介紹一些合伙人和關(guān)鍵資源。如果經(jīng)常參加各種各樣的行業(yè)會議，擴(kuò)大自己的社交圈，好讓自己變得更Social，認(rèn)識各個領(lǐng)域方面的牛人，有過足夠的磨合，這樣創(chuàng)業(yè)會更順利。

第二，應(yīng)該避開存量市場，尋求增量市場。

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢

這是范凱畫的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的圖，從97年開始的中國互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)歷了PC互聯(lián)網(wǎng)時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)展速度越來越快。PC互聯(lián)網(wǎng)時代從開拓期，到擴(kuò)張、成熟。真正的移動互聯(lián)網(wǎng)時代大概是從2010年開始的，安卓應(yīng)用已經(jīng)快速發(fā)展起來，到2015年，基本上就徹底成熟了。當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)成熟以后，蛋糕幾乎已經(jīng)分完了，要是再從底層發(fā)展是非常困難的。

在這種情況下，你能做的只有兩件事：一是去開拓未來的增量市場；另一個是更下沉，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里做工作，譬如途牛、同程現(xiàn)在大量擴(kuò)招線下，開拓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

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互聯(lián)網(wǎng)下一波的浪潮是什么？現(xiàn)在已經(jīng)可以看到，智能硬件，VR、VR的產(chǎn)品，以深度學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的人工智能的機(jī)器人技術(shù)，都在快速普及。范凱預(yù)計(jì)在未來兩三年之內(nèi)，大量的技術(shù)和新的項(xiàng)目會進(jìn)入到這種領(lǐng)域。

現(xiàn)在，新浪潮正在啟動。第一，存量市場徹底飽和，現(xiàn)在要再做一個APP，希望有更多用戶，這幾乎不可能了，所以基本下沉，往互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滲透；第二，如果新技術(shù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)基本成熟，但是這種技術(shù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)浪潮才剛剛起步，譬如，已經(jīng)設(shè)計(jì)出面向未來的新產(chǎn)品，但是還沒有投入市場大量使用；最后，SaaS領(lǐng)域現(xiàn)在還是很火。

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技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施

從2015年開始，各個垂直領(lǐng)域有很大的機(jī)會。在基于云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施和大數(shù)據(jù)計(jì)算平臺之上，語義識別、深度學(xué)習(xí)、智能硬件、VR等剛剛成熟。那么在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)設(shè)施成熟之上，特定領(lǐng)域的大量創(chuàng)新項(xiàng)目會慢慢出現(xiàn)，包括醫(yī)療領(lǐng)域、汽車領(lǐng)域、機(jī)器人領(lǐng)域。

如果說以前更多是運(yùn)營人員的時代，而現(xiàn)在就是技術(shù)人員的時代。因?yàn)槟壳笆羌夹g(shù)創(chuàng)新來驅(qū)動下一代的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，那么也意味著技術(shù)人員的價值和推動力越來越重要。

第二，這些技術(shù)會更加深刻改變生活的方方面面。

第三，新技術(shù)浪潮會比移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化速度更快。PC時代大概從1997年開始，一直進(jìn)化到2010年。移動互聯(lián)從2010年開始發(fā)展到2015年。接下來這種移動浪潮從崛起到成熟速度會更快。

最后，當(dāng)你思考新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時候，盡量不要去做存量的市場。但是如果在一個新的市場或者沒有完全存量的市場，你推出新的產(chǎn)品，用戶就會隨著時間的推移越來越多。

比如，在2012年年底開通微信公眾號，不需要做太多的事情，堅(jiān)持每周更新兩三篇文章，一年之后，你也會有十萬粉絲。但是在今天，如果你開通微信公眾號，在不做任何推廣的情況下，不要說十萬粉絲，積累一萬粉絲幾乎都是不可能的事情。

這就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)紅利。當(dāng)一個新浪潮來的時候，會有一個很重要的紅利期。特別是技術(shù)創(chuàng)業(yè)人，應(yīng)該專注一些面向未來的行業(yè)，而面向未來的行業(yè)會有一到兩年的紅利期，在這個紅利期內(nèi)你不需要做太多的事情，就可以快速成長起來。

而且，從2015年上半年到2016年下半年，整個資本市場越來越寒冷，很多基金投資的項(xiàng)目退出成了問題，在這種情況下，你要去做更多傳統(tǒng)的項(xiàng)目，融資會更加困難。倒不如做面向未來的項(xiàng)目，既然已經(jīng)跨出去了一大步，那么可以跨得更大些。這對范凱們的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)來說可能是更好的選擇。