有這樣一個故事：“小羊請小狗吃飯，它準備了一桌鮮嫩的青草，結果小狗勉強吃了兩口就再也吃不下去了。過了幾天，小狗請小羊吃飯，小狗想：我不能像小羊那樣小氣，我一定要用最豐盛的宴席來招待它。于是小狗準備了一桌上好的排骨，結果小羊一口也吃不下去。”
這個故事告訴我們一個道理：有時候，已之所欲，也勿施于人。凡事不要把自己的想法強加給他人，遇到問題的時候多進行一下換位思考，站在對方的角度上想想，這樣，你會更好地理解他人。
在互聯網+沖擊下的商業時代下，技術合伙人和互聯網創業者始終跨不過那些坎，仍是“一將難求”，追其根本原因就是雙方認知的誤區，不懂得換位思考的尷尬局面造就的。

為什么要換位思考

無論是在生活，職場，生意場流行一句說法，叫換位思考。
當然在換位思考之首先弄明白2個關鍵點————技術合伙人定義、工作模式。

什么是技術合伙人？

對于技術合伙人好像沒有專業權威的介紹，探碼科技CEO宋學江表示：“技術合伙人一種服務于互聯網創業公司的技術團隊配置模式，通過提供產品策劃、技術開發、以及獲得項目部分股份繼而提供深度服務。如果說從事互聯網創業如登上一趟高速飛馳的列車，那么制約列車運行速度的最大阻礙，一個是融資，一個是尋找技術合伙人。互聯網創業，除了主腦CEO外，不可或缺的一個是CTO，CTO幫助產品實現從0到1，協助產品實現從1到N。所以對于互聯網創業公司來講，找到合適的技術團隊，是創業成功的必要前提”。

技術合伙人怎樣一種工作模式？

通過【配置專項開發團隊+技術占股】的形式取得中長期收益，所以所服務的創業公司必須經過精心挑選。通過提供成熟的技術團隊和成套的系統架構讓創業公司產品迅速更新迭代，實現高速運轉，在競爭中處于優勢地位。”

怎樣才算是換位思考

技術合伙人和創業者分別站在對方的角度思考就是換位思考嗎？是的。技術合伙人和創業者其實他們有2共同點不僅都是創業者，而且都是站在互聯網的道路上揚帆起航。而唯一不同的就是他們的側重點，一個偏向技術，技術合伙人掌握最新互聯網技術，具備專業的開發能力；一個偏向市場，互聯網創業者熟悉行業市場動態，了解市場規律。但是掌握換位思考的形式，沒有掌握換位思考的本質，這樣的換位思考，有當然比沒有好，但還不夠，還得努力。
技術合伙人和創業者能夠用創業者的思維去思考，而不是換個位置用自己的思維去理解對方。比如在創建項目的時候技術合伙人主觀意思的對創業者的項目侃侃而談，雖然那些主意也好，點子也好，都是你的思維模式的延伸，而不是創業者的思維模式。

創業者對技術合伙人的認知誤區？

誤區一、技術合伙人更節約成本

很多創業者覺得外包貴而選擇找技術合伙人來節約成本，這其實是不可行的。外包是一次性對你項目報價多少，這個是可以固定的，而且一個項目完畢之后就結算費用，如果后期需要修改，那么會是新一個版本的費用來算。而作為技術合伙人來說是一個長期的投資，而且會對項目隨時服務，所以費用是一直延續。

誤區二、技術合伙人=員工
很多創業者需要的技術合伙人其實就是需要一個員工而已，局面就是這樣的，找外包公司把產品做出來，在后期運行的時候需要一個員工來維護這個產品。而打著技術合伙人旗號招來的其實就是員工，要遵循上級和下級的這種等級制度。這只是為自己公司招聘人員換一種方式而已。以這樣的方式找技術合伙人我只能很抱歉的說你對技術合伙人的認識和所起到的作用認知力度還不夠.
隨著互聯網的迭代發展，技術合伙人充當的不再是簡單的程序員角色。他們也可能成為產品經理，進行一些網絡運營的工作，當然他們在市場把控和行業動態方面可能會比較欠缺。他們甚至也可能成技術顧問來幫助創始人搭建團隊。

誤區三、技術合伙人不要錢
都知道互聯網項目在創立初期技術合伙人占據著重要的位置，但對于技術合伙人的理解僅僅限于投入技術，不需要工資，對此，創客社區網站緣創派創始人閆輝分析認為“技術合伙人”要談錢的原因有以下幾點：一是技術人員的職業生涯很短暫，機會成本高，他們對風險的控制要求極高；二是技術合伙人是互聯網創業中前期最重要的實現者，但他們的核心價值是有階段性和替代性的；三是技術人員的核心思維模式是質疑和要求短期回饋，這恰恰給了創始人主導項目的機會。

誤區四、對技術合伙人的工作不清楚
有的創業者認為我找來的技術合伙人不僅要負責線上產品搭建，還要負責線下市場，那么我想問你是找銷售的技術合伙人人還是編寫代碼的技術合伙人？
技術合伙人主要做線上的工作負責把你的產品搭建出來并且運營上線，當然有實力一點的技術合伙人還會負責對你的產品進行一些網絡運營的工作，但是在市場把控和行業動態方面技術合伙人是欠缺的。

誤區五、技術合伙人偷走你的創意
創業者經常會有這樣的疑慮，創業者通常都說自己有一個多么牛逼的想法，現在就是缺技術合伙人，但是總擔心找到的技術合伙人會偷走創意自己出去創業。其實這種顧慮是多余的，無論多么牛逼的技術人員只是限于在互聯網技術上有足夠的前瞻性和成熟性，但是在對市場掌握，營銷推廣，商業方向都是有欠缺的。
跨過認知誤區這道坎，技術合伙人與創業者在換位思考的這條道路上才會跟進一步，對項目的發展起著保駕護航，合作共贏的局面。

技術合伙人和創業者換位思考的作用意義

換位思考是融洽二者關系的潤滑劑。在一個項目的參與當中往往都有這樣一個重要特點：即總是站在自己的角度去思考問題。假如我們能換一個角度，總是站在對方的立場上去思考問題，會得出怎樣的結果呢？在一個團隊之中，只有換位思考，才可能增強凝聚力。 對于一個管理者來說，換位思考的能力是能否成功進行管理的一個重要因素。
技術合伙人和創業者通過換位思考，可以突破二者固有的思考習慣，學會變通，解決常規性思維下難以解決的事情；可以使二者相互欣賞，并給予對方真誠的鼓勵，使團隊和諧做事效率高效；可以對項目的開展很好地進行服務定位…………………………
總之，企業無論通過怎樣的渠道尋找，都應該在換位思考的過程當中辨識清楚到底技術合伙人在你的項目當中起著什么樣的作用。一方面能夠充分認可人才的貢獻和價值，并給予合理的回報；另一方面也能激發技術人才的創造力，推動企業的發展，真正實現“利益共享、風險共擔”。
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