互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)關(guān)于業(yè)找“技術(shù)合伙人”不僅是創(chuàng)業(yè)者探討而且也是技術(shù)大牛關(guān)注的問(wèn)題，但是二者的相同點(diǎn)就是合作方式的探討，我們從事互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)10多年，05年成立探碼科技，從與我們成功合作的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這里總計(jì)經(jīng)驗(yàn)分享一些比較常見(jiàn)的技術(shù)合伙人合作方式。

第一種：技術(shù)外包——常用的合作方式

外包是在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目沿用最久的一種合作方式，即把創(chuàng)業(yè)者不擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)這塊外包給專業(yè)的技術(shù)型公司，而讓企業(yè)更能夠?qū)Ｗ⒂诰€下的業(yè)務(wù)開(kāi)展，特別常見(jiàn)的外包項(xiàng)目就是APP制作和網(wǎng)站制作這兩方面。

外包的最顯著的優(yōu)勢(shì)個(gè)人覺(jué)得有2個(gè)方面：

1、讓企業(yè)更專注于自己的核心業(yè)務(wù)。不懂技術(shù)沒(méi)關(guān)系因?yàn)橥獍究梢詭湍愀愣ɑヂ?lián)網(wǎng)的一切，而作為創(chuàng)業(yè)者有更充足的時(shí)間發(fā)展線下的業(yè)務(wù)。

2、費(fèi)用一目了然。外包接到你的項(xiàng)目就會(huì)評(píng)估然后報(bào)價(jià)，讓你對(duì)整個(gè)項(xiàng)目需要花費(fèi)多少錢而心中有數(shù)，這樣讓企業(yè)更好的做項(xiàng)目預(yù)算。

但是外包的缺點(diǎn)也不容忽視：

1、項(xiàng)目修改就是二次開(kāi)發(fā)需額外收費(fèi)。外包讓企業(yè)驗(yàn)收項(xiàng)目就表示一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，如果項(xiàng)目上線運(yùn)行一段時(shí)間以后創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得需要修改BUG那么是需要額外的支付費(fèi)用的，畢竟項(xiàng)目已經(jīng)驗(yàn)收了，現(xiàn)在的BUG修改算是一個(gè)新的項(xiàng)目，新的項(xiàng)目肯定是需要額外的增加開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

之前遇到一個(gè)家具公司的老板做網(wǎng)站改版就是這樣的情況，網(wǎng)站剛上線運(yùn)行還不錯(cuò)，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的世界發(fā)展日新月異，運(yùn)行一段時(shí)間之后網(wǎng)站老是出現(xiàn)問(wèn)題需要進(jìn)行維護(hù)，外包給出的結(jié)果就是這個(gè)算二次開(kāi)發(fā)需收費(fèi)，而且還告知如果再發(fā)生類似的情況那么再收費(fèi)，長(zhǎng)期下來(lái)還是不可估量的。

2、對(duì)項(xiàng)目溝通容易產(chǎn)生誤解。外包在項(xiàng)目開(kāi)始設(shè)計(jì)之初溝通是比較愉快的，但是當(dāng)項(xiàng)目交付運(yùn)行上線之后就會(huì)出現(xiàn)一些溝通問(wèn)題，這可能是雙方在對(duì)項(xiàng)目理解的程度不同，因?yàn)橥獍回?fù)責(zé)技術(shù)，對(duì)于你公司的運(yùn)作，業(yè)務(wù)，市場(chǎng)等并不了解，所以不能夠要求外包太多，不然雙方就會(huì)產(chǎn)生矛盾分歧。

第二種：技術(shù)入股——新起的合作方式逐漸成為主流

技術(shù)入股是近1-2年正準(zhǔn)備取代外包的一種合作方式，這也是我合作很多項(xiàng)目之后比較贊同的一種合作方式，是一種創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)孵化模式，針對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以技術(shù)入股的形式達(dá)成合作協(xié)議，解決創(chuàng)業(yè)公司組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)難、產(chǎn)品外包難的問(wèn)題。

這種技術(shù)合伙人的合作方式是占股+一定的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用，占股一般是在10%-20%之間這種理性且比較合理，太多創(chuàng)業(yè)者承受不了，太少作為技術(shù)大牛也不會(huì)同意，另外的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用這里特別說(shuō)明下，根據(jù)項(xiàng)目大小、難度需要配置的人員例如架構(gòu)師、程序員、測(cè)試人員、前端開(kāi)發(fā)等職務(wù)而定。

技術(shù)合伙人的優(yōu)勢(shì)：

1、合作創(chuàng)業(yè)。對(duì)于項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者和技術(shù)是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，一個(gè)人想要取得成功要嗎加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)要嗎成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，單打獨(dú)斗的路只會(huì)越走越窄，選擇志同道合的人就選擇了成功，而已技術(shù)入股的技術(shù)合伙人不正是這樣的嗎？市場(chǎng)的發(fā)展需要技術(shù)人員將具備銷售開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，而創(chuàng)業(yè)者正需要這樣的技術(shù)人員，二者相互輔助合作共贏。

2、幫助創(chuàng)業(yè)公司組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成為你的產(chǎn)品經(jīng)理，技術(shù)顧問(wèn)。一個(gè)項(xiàng)目要長(zhǎng)久的發(fā)展下去最好的方式就是自己搭建一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，至少有問(wèn)題可以隨時(shí)溝通，有BUG需要修復(fù)可以隨時(shí)調(diào)整修改，這樣更利于產(chǎn)品去迎合市場(chǎng)的需要。

技術(shù)合伙人的最顯著的2個(gè)缺點(diǎn)：

1. 開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)：創(chuàng)業(yè)前期需要組建團(tuán)隊(duì)，磨合，且人手經(jīng)常不夠用，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)周期會(huì)被拉長(zhǎng)；

2. 項(xiàng)目管理成本高：技術(shù)合伙人自始至終對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都要起到服務(wù)的作用，所以費(fèi)用會(huì)是一直延續(xù)下去的，這適合項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展需求。

第三種：中介性質(zhì)——暫且這樣稱呼吧

這樣的技術(shù)合伙人有可能自己不做技術(shù)，他們只提供一個(gè)平臺(tái)，例如類似于一個(gè)集合技術(shù)大牛和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的平臺(tái)，作為創(chuàng)業(yè)者和技術(shù)型的公司都可以去這個(gè)平臺(tái)注冊(cè)成為會(huì)員，然后此平臺(tái)的負(fù)責(zé)人會(huì)通過(guò)電話聯(lián)系你了解你的需求，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者他們會(huì)提供很多做技術(shù)型的公司，同理針對(duì)技術(shù)型的公司他們會(huì)給你提供很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是這樣的前提是必須要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和技術(shù)型公司支付介紹費(fèi)用，這里我理解的可能是中介費(fèi)用的感覺(jué)。

我的平臺(tái)提供資源，你需要花錢來(lái)購(gòu)買這樣的一些資源，購(gòu)買到的資源如何利用那就是你自己的問(wèn)題，例如針對(duì)創(chuàng)業(yè)者，我們支付的是介紹費(fèi)，并不是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用，具體的項(xiàng)目如何開(kāi)發(fā)？需要做成什么形式的？還得和他們介紹給你的技術(shù)型公司談。

這種方式最顯著的一個(gè)優(yōu)勢(shì)：

節(jié)省創(chuàng)業(yè)者找技術(shù)合伙人的時(shí)間，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)為你推薦很多具備這種技術(shù)合伙人條件的公司，創(chuàng)業(yè)者可以慢慢的找符合自己需要的技術(shù)合伙人。

當(dāng)然缺點(diǎn)也是有的：

不管項(xiàng)目是否合作成功，需要這樣的資源就必須支付中介費(fèi)用。

總的來(lái)看技術(shù)合伙人是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必不可少的選擇，但是要怎么樣來(lái)選擇合伙人模式這需要我們根據(jù)自己的實(shí)情逐一對(duì)待，無(wú)論怎樣適合自己的才是最好的！

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